規模從百億增至破千億,即使在低靡的2020年,也實現了11．4%的同比增幅。很多品牌因此聞風而入,以至于現在即使只是能連個WiFi,都敢說自己是智能家居。

　　不過隨著物聯網技術的發展,智能家居正從單品走向全屋智能階段,各家廠商也紛紛建立起自家的生態體系,可由于協議限制,不同品牌的設備相互之間很難互通,導致消費者限制于一個品牌,不利于整個智能家居市場的繁榮。

　　近日,綠米聯創(下稱“綠米”)旗下Aqara品牌宣布將支持Matter協議,以後Aqara的產品可以與全球支持Matter的設備互聯互通,擺脫平台、系統的桎梏,實現不同品牌產品間的協同工作,為用戶提供更豐富的全屋智能體驗。

　　從小米的生態鏈公司起步,綠米是如何走到如今智能家居的頭部梯隊?Aqara又為何公然“跳反”,和谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭玩到一塊去了?在如今智能家居行業開始變革的當下,綠米是否會脫離小米獨立上市呢?

　　業界公認,物聯網是繼計算機和互聯網之後,信息產業的第三次浪潮,而智能家居則是物聯網在消費端的落地應用,國家和地方政府也多次出台相關扶持政策。在朝陽產業的吸引之下,智能家居賽道入局者眾多。

　　智能家居的風雖然大,但最初並沒有吹動綠米。其前身深圳綠拓科技有限公司在2009年底成立,當時主要從事環境能量採集的無線無緣樓宇控制系統的研發和應用。

　　直到2014年,接受小米、順為等重金注資後,綠拓正式更名為綠米,將主營業務改為智能家居,並正式加入小米生態鏈。

　　目前綠米出產的產品設備已經進入到全球192個國家的超9000個城市,共服務超200萬用戶。值得一提的是,在2016年,綠米推出了高端品牌Aqara,主打全屋智能凱時官方網站。

　　盡管大家公認,如今的智能家居行業已經跨過最難的起步階段,正處在即將爆發的階段,其龐大的潛在價值即將被釋放,然而如今很多用戶還是以單品“組裝”模式來進行智能家居改造,但多個智能家電相加並不等于智能家居,其相互之間需要建立起有效的聯系。這也給行業發展帶來了難度。

　　因此,只有大幅度降低安裝成本,提高服務能力,才是當下智能家居品牌的成功關鍵,綠米旗下的Aqara顯然意識到了這一點。

　　2017年以前的智能家居市場,其銷售模式還是傳統的分銷代理方式,行業內並沒有成型的線下渠道解決方案,綠米正是在這方面實現了突破,並由此一步步走上了頭部企業的位置。

　　為解決智能家居落地的“老大難”,Aqara品牌在國內首創了智能家居線下服務商體系。其中包括對服務商提供4S服務理念的標準培訓,以及從銷售到技術的全流程幫扶培訓,最大限度地降低了服務商加盟門檻,形成了體系化的服務商網絡,從而給消費者帶來了較好的服務體驗。

　　值得一提的是,上個月Aqara Home城市體驗中心在廣州開業,相較以往的體驗店特別增強了互動和沉浸式體驗感,首次將物聯網2C與2B解決方案融合于一體。

　　這些措施的反饋也極為明顯,老用戶已經成為了Aqara除自然進店以外的第二大獲客渠道,轉介紹訂單佔比也從15%增至22．4%凱時官方網站。這一數據足以闡釋其著力打造服務商體系的成效。

　　截至目前,Aqara?在全國範圍內已經擁有已擁有覆蓋全國大部分城市的500餘家服務商和超600線多個SKU,其搭建的服務商體系也成為行業中的案例典範,正在被越來越多的玩家效仿第一天就破了英語課代表的處。

　　可是出身于小米生態鏈企業的Aqara,現在為什麼現在加入了Matter協議,跑去和谷歌、亞馬遜、蘋果這些國外巨頭一起玩了?

　　Aqara品牌加入Matter協議,看似是與國際接軌,開拓更大的海外市場,但實際上,作為一家小米生態鏈公司,綠米也有著自己的考量第一天就破了英語課代表的處。

　　上文提到,目前很多互聯網廠商和家電廠商都在自己的智能家居生態“圈地自萌”。但割裂的生態體系既阻礙了智能家居市場增長的步伐,也影響了消費者的感官體驗。

　　因此有人希望提出一種新的連接標準,以幫助簡化IoT設備之間的通信,這就是Matter協議的雛形。

　　這是一種全新的、開源的、安全的物聯網設備連接標準,其參與者將可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生態,這也就意味著原來這些不同生態的產品可以實現互聯互通。

　　目前Matter協議涉及到包括亞馬遜、蘋果、谷歌在內的200多家公司,Aqara加入,不僅能這一新興標準組織規模擴大,同時也可以借鑑國外智能家居市場的成熟經驗,反饋到自身的後續經營。

　　與其他小米生態鏈企業一樣,綠米在早期獲得了小米的大力支持從而快速發展第一天就破了英語課代表的處。然而隨著時間的推移,與小米的關聯過重,一定程度上削弱了綠米的成長獨立性。

　　華米和雲米等已上市的生態鏈企業都曾在招股書中提到:“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關系出現任何惡化,或小米可穿戴產品銷售發生任何減少,都可能會對我們的經營結果產生實質性的負面影響。”

　　而且在綠米主營業務智能家居領域,小米也有所布局。雖然綠米旗下Aqara品牌主推高端市場,與小米極致性價比的打法不同,但Aqara畢竟出身米鏈,同樣支持米家平台,無形中與小米形成了競爭關系。以雙方體量來看,顯然綠米不能與其相提並論。

　　除此之外,作為生態鏈的主導者,小米在議價能力方面具有更大的優勢。例如小米一直強調硬件業務利潤不超5%,導致生態鏈企業的利潤被壓得很低,一旦出現競爭加劇的現象,這些生態鏈企業甚至可能出現虧損凱時官方網站。

　　而Aqara雖然在服務商體系建設方面比較優秀,但模式依舊是把控了智能家居產品的供應鏈的產品代理聚合體,代理商也只是看中了其發展潛力,期待日後更大的回報凱時官方網站。在利潤被壓縮的情況下,能否找到一個辦法,讓自己和代理商都能賺到錢成為了綠米去考慮的事情。

　　而加入Matter協議,就是綠米試圖去解決小米生態鏈企業積弊的方法之一。Aqara兼容更多的生態,也意味著其產品品類和服務人群的擴大,對于其營收增長有一定的促進作用,同時也避免了與小米的直接交鋒,可謂是一個兩全其美的辦法。

　　借助小米的品牌、投資、渠道等資源快速成長,在業務漸有起色後再獨立生長,甚至與小米業務直接競爭,也似乎是每一家小米生態鏈企業的“宿命”。

　　在綠米之前,包括華米、雲米、石頭科技、九號等四家上市公司在內的多家小米生態鏈企業,均開始逐步解除與小米的深度綁定。目前來看,這些企業“去小米化”效果顯著,業務結構上不再也以米家品牌為主體,而且在一點一滴中打響了自己的品牌。

　　在《鬆果財經》看來,綠米作為目前國內領先的智能家居和物聯網解決方案提供商,其發展前景非常可觀,但如果以獨立上市為目標的話,綠米至少還要再這些方面在做突破:

　　在5G實現商用凱時官方網站、AI形成產業化的當下,技術實力成為了引領家居智能化的風向標。綠米雖然是具有一定的先發優勢,但是如今行業進入了快速發展期,更新迭代速度極快,綠米尚不能輕言放鬆,還需要繼續加大研發投入,保持行業領先的位置,方能以不變應萬變。

　　同時綠米對于服務質量也不能鬆懈凱時官方網站。智能家居的發展趨勢是集用戶體驗、消費、售後為一體的一站式服務,綠米可以逐步引導服務商從家居賣場擴展到購物中心、商超等位置,這樣既能提高自身的品牌露出,同時也可以更方便服務用戶。

　　除Aqara品牌外,加入Matter協議的大部分品牌都來自海外企業凱時官方網站。同處于一個協議框架內,會對綠米與這些企業的交流合作起到一定的促進作用,有助于綠米調整自身的業務方向和經營策略第一天就破了英語課代表的處。

　　另外就目前來看,國外智能家居市場要更為成熟,其用戶接受度也更高,綠米借此契機,或許可以走出國門,在海外市場進行一定的嘗試,作為其業績的補充方向。

　　目前國內各家廠商還是以閉環生態產品為主,雖然這樣可以憑借自己的圈子來不斷優化產品服務,但智能家居的發展趨勢依然是互聯互通,只是這樣的僵局暫時還沒有人能打破而已。

　　2019年Aqara在品牌發布會上,宣布開始推廣基于Zigbee 3．0 協議的智能家居系列產品,當時在廠家之間的壁壘便已經出現了鬆動,部分跨品牌的智能互聯開始出現。如今再加上用戶更加廣泛的Matter協議,Aqara品牌或許可以真正打通各品牌的“孤島”,從而實現對自己的價值重估,最終實現獨立上市。

　　可以預見的是,智能家居這個賽道並不是一個短期風口,在5G和IoT技術的賦能下,其市場規模也將進一步擴大,並且給行業上下遊都帶來大量的市場份額。對于綠米來說,雖然競爭者越來越多,但蛋糕也越做越大,隨著技術和市場的進一步成熟,也必將釋放更多的增長動能。凱時登錄入口。KB88凱時唯一官網登錄，經濟新聞凱時KB88官方網站，凱時最新首頁登錄，